微信平臺搜索[資本邦]或掃描下面的二維碼

微信二維碼
首頁 · 美股 · 正文

誰是618大贏家?“貓狗拼”搶入下沉市場混戰

導語電商行業競爭激烈,傳統的電商已經演化為社交電商,京東、天貓等在加緊布局下沉市場,618結束,究竟誰是最后贏家呢?

資本邦 · 2019-06-19 · 文/陳小萌 · 瀏覽1362

  一年一度的618已經結束,如今的6月18日已經不止屬于京東,隨著天貓、蘇寧、國美、拼多多的加入,如今的618已經演化為整個互聯網電商行業的大戰,那么,隨著618狂歡的落幕,究竟誰是最后的贏家。

  在電商大戰背后,各家都在抓緊下沉市場的挖掘,市場人士分析認為,低線市場的消費者們,尚有巨大的消費潛力等待釋放。

京東:618期間累計下單金額達2015億元

  今年可以說是京東(JD.O)關鍵的一年。

  這一次的618是京東的16個618,京東集團副總裁、京東數字科技副總裁區力在6月18日下午的媒體見面會上宣布了京東數科旗下京東金融的亮眼戰績:在6月18日的第一個小時,京東支付交易額同比達266%,支付筆數峰值達到去年的325%,白條交易額24秒破億。618期間,京東金融APP還拿下蘋果應用市場總榜、財務榜的雙料冠軍。

  6月18日,根據京東公布的數據來看,2019年6月1日0點開始至6月18日24點,京東累計下單金額達2015億元,同比去年增長26.5%,低于2018年33%的增速。

  與此同時,在整個618期間,京東物流智能倉處理單量同比增長達99%,盡管單量暴增,但京東物流倉配一體服務訂單中當日達和次日達的占比仍創新高,超過91%。618大促期間,京東商城在線智能客服提供的24小時全天候服務,在1-18日期間累積咨詢量超3200萬次,獨立解決了其中90%的問題,18日0點-1點接待量峰值達到46.9萬次,創歷史新高。

  值得一提的是,在拼多多的強勢攻擊下,京東本次618主要通過社交電商、線下店等零售模式,將四到六線市場作為拓展重點,其主要是通過拼購方式收割下沉市場。

  根據京東方面的數據,6月1日全天銷售數據顯示,低線級城市消費變現更加活躍,四線及以下城市成交額同比增長達108%,領跑各線級市場。京東之家、京東專賣店參與門店數同比增長300%,成交量同比增長了712%,這其中,湖北、廣東、浙江、北京、安徽等省市的京東之家、京東專賣店線下消費能力最為強勁。

天貓超百個品牌成交過億 聚劃算攻占下沉市場

  今年可以說是阿里巴巴(BABA.N)投入力度最大的一屆618。

  天貓、淘寶、聚劃算,以天貓作為主戰場,齊齊聯手迎戰618,首先,千億購物補貼連續18天制造“千萬爆款團”;聚劃算為品牌增加3億新客;淘寶直播引導成交130億。

  加大力度的背景下,天貓成績需要保持向上。

  來自淘寶的數據顯示,60萬商家的千萬種爆款商品參與今年的天貓618,在6月16日當天,淘寶成交額同比增長110%。其中,規模達到7萬的特色商家的增長尤為迅猛,當天同比增速達到201%,顯示消費者個性化、多元化的需求在平臺上出現爆發。

  具體來看,天貓618開場首日僅16分鐘,天貓消費電子超去年60分鐘成交金額。41分鐘,美的成交超去年全天;緊接著,不到2小時,OPPO、榮耀成交超去年全天。

  天貓618活動期間,聚劃算成交同比增長86%,18天為品牌拉動3億新客,3至5線城市購買用戶同比增長超100%、3至5線城市購買金額同比增長超100%。

  圖片來源:阿里巴巴

  數據顯示,上百個品牌成交超去年雙11,包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克等國內外大牌,最高增長超過40倍。超過110家品牌成交過億,聚劃算天貓618為品牌帶來3億以上新客,天天特賣為產業帶商家帶來4.2億訂單。

  值得關注的是,今年618的一大新特點是“搶新”,來自天貓的數據顯示,截至6月14日,超過一半的天貓用戶在天貓618購買了新品。

  在拼多多強勢后起的背景下,聚劃算攻占下沉市場,為品牌帶來3億新客成為最大亮點。數據顯示,天貓618活動期間,聚劃算成交同比去年增長86%,幾近實現增倍。其中,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%,展現了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力。

  在下沉市場這一電商必爭之地,聚劃算這柄淘系“倚天劍”已經鋒芒畢露。從品牌加速下沉、iPhone主動打折、電動牙刷爆紅,到小鎮青年品質購物需求的大爆發,天貓618的數據背后,下沉市場正在迎來全新變化。

拼多多:618期間訂單超過11億筆 探索高線城市

  往年的618被稱為是“貓狗大戰”,今年的拼多多(PDD.O)加入大戰中,變身“貓狗拼”大戰。

  作為后起之秀的拼多多,在618結束后,發布微博稱“過去的18天,訂單超過11億筆”。

  圖片來源:拼多多微博

  根據拼多多公布數據獲悉,截至6月18日晚間19:40,拼多多平臺在618期間訂單數突破10.8億筆,19日0點前訂單數超11億筆,GMV同比增長超過300%。

  拼多多披露的數據顯示,6月1日啟動當天,第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。從地域看,拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場,80/90后貢獻8成銷售額。平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,約七成來自一二線。

  6月1日當天,拼多多包括新款iPhone、iPods、iPad在內的蘋果系列產品銷售額突破2.5億元,3C產品整體訂單量同比增長355%,其中,無線耳機、智能手環的增幅最為顯著。

  拼多多披露的數據顯示,618期間,其GMV同比增長超過300%,其中,新款iPhone系列共計完成近超30萬個支付訂單,銷售額近20億,3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市。

  今年拼多多成立“百億補貼”小組,隨時對比線上線下所有渠道價格,確保自家平臺的價格優勢。拼多多雖然是以社交起家,但其繼續深耕,意圖通過農產品等商品進攻一二線城市帶動下沉市場的消費升級,同時開始探索高線城市,并通過蘋果手機、戴森電吹風等大品牌的超低價格與以往山寨形象劃清界限。

  資本邦注意到,在拼多多百億補貼專區,可以看到補貼力度大的商品都是些代表消費升級的品質商品。蘋果的手機、ReFa的瘦臉儀,以及包括美的、九陽、蘇泊爾在內的國產廚電品牌,都被囊括其中。

蘇寧易購:全渠道訂單量同比增長133%

  6月18日晚,蘇寧易購發布618全程戰報:從6月1日到18日晚6點,蘇寧依托線上線下全場景優勢,逆勢增長。全渠道訂單量同比增長133%,其中,家電訂單量同比增長83%,大快消訂單量同比增長245%。

  圖片來源:蘇寧藍話筒官微

  618期間,登陸蘇寧金融APP的用戶同比增長172%,83%任性付會員享受到免息。618當天,37.4萬用戶享受到蘇寧金融聯合多家銀行發布的金融補貼。

  618年中大促,蘇寧易購獨特的“兩大兩小多專”布局,與線上一同構建了全場景智慧零售生態系統,實現了從線上到線下,從城市到鄉鎮的全覆蓋,為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的消費場景,滿足在任何時間、任何地點、任何服務的需求。

  蘇寧大數據顯示,618期間,全渠道最熱銷商品的分別是:手機、空調和可樂,堪稱夏天三件套。

  此外,在6月1日到18日18時,在蘇寧易購所有渠道的訂單量同比增長133%的情況下,蘇寧物流的包裹配送同比增長達107%,準時達包裹的妥投率高達99.7%。

  蘇寧易購總裁侯恩龍曾618年中媒體發布會上稱,萬達百貨正式更名為蘇寧易購廣場,而蘇寧“落子”萬達百貨,正是重塑線下布局戰略的一步棋。

  同樣的,蘇寧的未來也著力打造下沉市場,618期間,蘇寧將“好產品、好服務、好價格”“三好”持續下沉,普惠更多的消費者。

  本次618,蘇寧圍繞以舊換新,再次多維度升級品類、服務和補貼:覆蓋到家電、3C多個品類,家電品類支持全國165城24小時上門回收,手機品類提供到店、上門免費郵寄服務。補貼方面,蘇寧利用金融補貼,與品牌商、回收企業一起,再追加10億補貼。

  在蘇寧易購,“智能”“換新”成為消費者搜索的熱詞,以彩電品類為例,品類整體銷售增長105%,但65吋及以上大屏彩電銷量增長高達211%,此外,多門冰箱增長77.8%,烘洗一體機增長97.6%。

圖片來源:圖蟲

轉載聲明:本文為資本邦原創稿件,轉載需注明出處和作者,否則視為侵權。

風險提示 資本邦呈現的所有信息僅作為投資參考,不構成投資建議,一切投資操作信息不能作為投資依據。投資有風險,入市需謹慎!

分享到:
{$ad}
掃碼關注資本邦微信 - 資本邦
天龙心水论坛